當(dāng)前院校招收的新生年齡大多為“00后”，他們有主見(jiàn)，對(duì)自己的志愿選擇有較大的決定權(quán)；他們幾乎都是“網(wǎng)絡(luò)原住民”，充滿(mǎn)個(gè)性，熱衷于在網(wǎng)上沖浪。職業(yè)院校更要讀懂這些年輕“00后”的特點(diǎn)與需求，轉(zhuǎn)變舊觀念，對(duì)癥下藥。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，學(xué)校就是要把自己當(dāng)做“網(wǎng)紅”來(lái)包裝，向家長(zhǎng)傳遞具有誘惑力的信息。利用互聯(lián)網(wǎng)的方法和學(xué)生家長(zhǎng)打交道，根據(jù)生源喜好，把學(xué)校當(dāng)做一個(gè) "網(wǎng)紅" 來(lái)包裝運(yùn)營(yíng)，想辦法進(jìn)入家長(zhǎng)視野，精準(zhǔn)投放生源信息，以此來(lái)獲得大量生源。
在線招生宣傳也需要革新，下面就帶大家去看看如何實(shí)現(xiàn)在線招生！
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)（SEM）
在搜索引擎上投放廣告，以購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞方式為主。該方式的優(yōu)勢(shì)是效果非常明顯，見(jiàn)效快，用戶(hù)精準(zhǔn)度高，用戶(hù)意愿度強(qiáng)，便于測(cè)試；而對(duì)應(yīng)的劣勢(shì)為推廣價(jià)格高、排名不穩(wěn)定、效果落差大等。
搜索引擎優(yōu)化（SEO）
即針對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行全方位的SEO優(yōu)化（包括提升學(xué)生及家長(zhǎng)對(duì)網(wǎng)頁(yè)體驗(yàn)度、關(guān)鍵詞優(yōu)化等），增加被用戶(hù)搜索、被系統(tǒng)抓取的幾率，提高網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的自然排名。該SEO方式流量精準(zhǔn)、展示時(shí)間長(zhǎng)為主要優(yōu)勢(shì)，對(duì)應(yīng)的劣勢(shì)主要為見(jiàn)效慢，花費(fèi)精力多。
第三方平臺(tái)
一些大流量平臺(tái)里的教育頻道，還有就是去加盟專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)代招平臺(tái)，教育培訓(xùn)類(lèi)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。該形式就是招生成本低，學(xué)生針對(duì)性強(qiáng)，見(jiàn)效比較快，高性?xún)r(jià)比適合中小型企業(yè)。
例如：
職教網(wǎng)（m.02817.net）
河北技校網(wǎng)（www.hebjxw.com）
山東技校網(wǎng)等（www.cnsdjxw.com）
新媒體運(yùn)營(yíng)
新媒體這塊主要指使用基數(shù)大、人數(shù)覆蓋廣的自媒體平臺(tái)，針對(duì)人群特性和用戶(hù)行為習(xí)慣，選擇用戶(hù)屬性相符的平臺(tái)搭配專(zhuān)門(mén)的線上運(yùn)營(yíng)人員，推廣方式以?xún)?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和軟廣（軟文推廣）植入為主。該方式需要專(zhuān)門(mén)的運(yùn)營(yíng)人員去做維護(hù)推廣，效果沒(méi)有那么快，運(yùn)營(yíng)成本較高。
主要渠道：微信公眾平臺(tái)、微博、抖音、小紅書(shū)、今日頭條等。
院校官網(wǎng)建設(shè)
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，學(xué)校沒(méi)有屬于自己的官方網(wǎng)站的話，似乎與這個(gè)時(shí)代格格不入了！通過(guò)搭建學(xué)校官方網(wǎng)站，可以將重點(diǎn)生源掌握在手，還能讓學(xué)校網(wǎng)站在人們印象中的形象不斷積累最終形成一種品牌形象，這將是學(xué)校的一種無(wú)形資產(chǎn)，對(duì)于學(xué)校的未來(lái)發(fā)展起到非常重要的作用。
簡(jiǎn)章制作
①電子簡(jiǎn)章
學(xué)校可以通過(guò)制作電子簡(jiǎn)章、H5頁(yè)面等作品，進(jìn)行網(wǎng)上發(fā)布，之后再由平臺(tái)或者個(gè)人進(jìn)行運(yùn)營(yíng)推廣！
②VR全景
通過(guò)專(zhuān)業(yè)人士實(shí)地多點(diǎn)拍攝校園實(shí)景，全方位展示校園，讓學(xué)生有身臨其境的感覺(jué)；原來(lái)是圖文宣傳，現(xiàn)在是VR全景展示宣傳；轉(zhuǎn)發(fā)分享VR全景校園鏈接或二維碼出去，學(xué)生可以一鍵進(jìn)入校園參觀！
利用VR全景校園這個(gè)工具來(lái)宣傳院校到其它社交平臺(tái)或社交工具中，例如簡(jiǎn)章、官網(wǎng)、微信公眾號(hào)、微博以及社群等，達(dá)到全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)宣傳效果。
還可以上傳宣傳小視頻，抖音，讓學(xué)校真正展示出來(lái)。
相關(guān)案例欣賞：
掃描查看院校VR全景
在線咨詢(xún)（實(shí)時(shí)在線客服）
對(duì)話框類(lèi)在線客服系統(tǒng)
這種對(duì)話框類(lèi)的在線客服系統(tǒng)是最為常見(jiàn)的一種方式，比如QQ在線客服，旺旺在線客服等等，這幾種方式，都是以小型窗口來(lái)進(jìn)行的服務(wù)模式。這種就是第三方平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)在線解答！
網(wǎng)頁(yè)在線客服類(lèi)
這種客服系統(tǒng)多出現(xiàn)在一些大型亦或者是國(guó)外網(wǎng)站中，比如MSN在線客服系統(tǒng)，這是最為經(jīng)典的一種網(wǎng)頁(yè)在線客服模式。前提：學(xué)校需要擁有屬于自己的網(wǎng)站，才能在后臺(tái)添加在線客服窗口來(lái)進(jìn)行在線解答！并且學(xué)校還需要專(zhuān)門(mén)配備客服老師，耗費(fèi)較大！
網(wǎng)上報(bào)名渠道
①各地考試院
②官網(wǎng)
③第三方教育平臺(tái)
④其他途徑
例如QQ、微信等方式；
總結(jié)
線上招生轉(zhuǎn)化模式：宣傳推廣+網(wǎng)上形成對(duì)話+提交報(bào)名信息+反饋學(xué)校后臺(tái)+專(zhuān)業(yè)老師在線對(duì)接+形成入學(xué)
讓專(zhuān)業(yè)的人干專(zhuān)業(yè)的事。選擇一家專(zhuān)業(yè)招生團(tuán)隊(duì)（創(chuàng)元教育）作為長(zhǎng)期合作方，院校招生工作也會(huì)慢慢變得正規(guī)化。
此外安利一家專(zhuān)門(mén)做網(wǎng)絡(luò)招生的平臺(tái)——創(chuàng)元教育，在此特殊時(shí)期推出線上招生全套服務(wù)
掃碼了解創(chuàng)元教育優(yōu)勢(shì)服務(wù)介紹
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別再局限自己的思維了
不趁著疫情期間破解招生難題
2020全年都是“寒冬”。
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