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根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示：隨著新生代網(wǎng)民規(guī)模的穩(wěn)步擴(kuò)大、國(guó)內(nèi)在線少兒英語(yǔ)教育產(chǎn)品不斷推陳出新，未來幾年在線少兒英語(yǔ)教育用戶規(guī)模將保持30%以上的速度繼續(xù)增長(zhǎng)，到2019年預(yù)計(jì)達(dá)到920萬人，在線少兒英語(yǔ)教育的市場(chǎng)規(guī)模將超過80億元。

但是不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)也造就了不斷加劇的競(jìng)爭(zhēng)。招生成了眾多機(jī)構(gòu)的大難題。

招生難題基本是95%以上的機(jī)構(gòu)都會(huì)發(fā)愁的事情。

口碑=教育效果+效果外化

教育界有一個(gè)共識(shí)，那就是：口碑是最好的招生利器。

教育巨頭學(xué)而思從0 到1的飛躍，正是口碑發(fā)揮的重大作用。學(xué)而思剛剛創(chuàng)辦時(shí)，允許家長(zhǎng)坐在教室后排聽講，不滿意聽課內(nèi)容可隨時(shí)退費(fèi)，正是這種極致的服務(wù)讓學(xué)而思的生源通過口碑迅速擴(kuò)展。口碑是最好的招生廣告，而口碑=教育效果+效果外化，教育效果，就是教學(xué)的成果，效果外化是指教學(xué)的效果呈現(xiàn)，它既包括外化形式，也包括傳播，教學(xué)效果傳播開來，就是口碑了。

2.瑞思英語(yǔ)牽手鯨相冊(cè)，打造口碑，從記錄學(xué)員的精彩課堂表現(xiàn)開始

作為全球知名K12教育集團(tuán)提供的世界領(lǐng)先教育產(chǎn)品，瑞思英語(yǔ)牽手鯨相冊(cè)，深度實(shí)踐了口碑打造新玩法。

鯨相冊(cè)是如何幫助瑞思英語(yǔ)打造口碑的呢？

鯨相冊(cè)創(chuàng)始人貝金雨表示：鯨相冊(cè)的產(chǎn)品邏輯很簡(jiǎn)單，第一，老師點(diǎn)評(píng)學(xué)生；第二，家長(zhǎng)收到報(bào)告去曬；第三，機(jī)構(gòu)品牌得到傳播，獲取銷售線索。

瑞思英語(yǔ)正是利用鯨相冊(cè)的點(diǎn)評(píng)功能精彩記錄了學(xué)員的課堂表現(xiàn)。首先，老師通過圖片、視頻等不同形式來記錄學(xué)員的課堂精彩表現(xiàn)，通過不同的維度來點(diǎn)評(píng)學(xué)員，讓家長(zhǎng)清晰直觀地感受自己孩子的課堂學(xué)習(xí)情況。同時(shí)，這些學(xué)習(xí)情況可以通過鯨相冊(cè)生成學(xué)習(xí)報(bào)告發(fā)送給家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)第一時(shí)間了解孩子的學(xué)習(xí)進(jìn)度。

其次，利用鯨相冊(cè)獨(dú)有的水滴商城獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，家長(zhǎng)主動(dòng)將學(xué)習(xí)報(bào)告分享到朋友圈，吸引朋友進(jìn)行點(diǎn)贊轉(zhuǎn)化，能夠獲得相應(yīng)的水滴，水滴能夠在商城兌換精美禮品和課程，讓每一次的點(diǎn)評(píng)都能夠被分享，轉(zhuǎn)化成為機(jī)構(gòu)口碑傳播的基礎(chǔ)。通過鯨相冊(cè)，教學(xué)效果和效果外化就完美地結(jié)合在一起。

除了分享孩子精彩的學(xué)習(xí)成果，鯨相冊(cè)還打造了獨(dú)特的水滴商城鼓勵(lì)家長(zhǎng)分享傳播。家長(zhǎng)只要曬，就會(huì)獲得水滴獎(jiǎng)勵(lì)，而獲得的水滴可以在商城免費(fèi)獲得精美禮品，甚至是一些免費(fèi)的正價(jià)課。

瑞思英語(yǔ)的老師們對(duì)鯨相冊(cè)贊不絕口，鯨相冊(cè)完美地實(shí)現(xiàn)了他們的心中所想，畢竟老師也要做課堂記錄的，機(jī)構(gòu)也要做傳播的，而鯨相冊(cè)能夠更好地幫助老師進(jìn)行課堂點(diǎn)評(píng)，并且高頻率推送給家長(zhǎng)，家長(zhǎng)高頻率進(jìn)行分享朋友圈，增加了機(jī)構(gòu)的品牌曝光度的同時(shí)，還能帶來有效的招生線索。對(duì)于機(jī)構(gòu)來說，鯨相冊(cè)已經(jīng)不僅僅是一款課評(píng)小程序，更好地是能夠與學(xué)生家長(zhǎng)建立高頻互動(dòng)，讓家長(zhǎng)成為機(jī)構(gòu)口碑主動(dòng)傳播的一款小程序。

鯨相冊(cè)的創(chuàng)始人貝金雨還表示：鯨相冊(cè)的理念是記錄孩子課堂精彩表現(xiàn)，促進(jìn)教學(xué)口碑自然增長(zhǎng)。

這也是瑞思英語(yǔ)等廣大教育機(jī)構(gòu)所期待的。憑借著專業(yè)的技術(shù)服務(wù)，鯨相冊(cè)已吸引美吉姆、弈學(xué)園圍棋、鯊魚公園兒童大學(xué)等知名機(jī)構(gòu)合作。未來，鯨相冊(cè)將繼續(xù)升級(jí)服務(wù)和功能，賦能更多素質(zhì)教育賽道的踐行者，讓口碑成為他們的招生利器。

鯨相冊(cè)是一款點(diǎn)評(píng)、記錄學(xué)員課堂精彩表現(xiàn)的微信小程序，專注教學(xué)口碑自然增長(zhǎng)，擁有創(chuàng)新易用的多維度評(píng)價(jià)體系和家長(zhǎng)激勵(lì)分享機(jī)制，能夠促進(jìn)機(jī)構(gòu)高質(zhì)量教學(xué)內(nèi)容在家長(zhǎng)朋友圈的口碑傳播。

伴隨著越來越多的藝術(shù)素質(zhì)類教培機(jī)構(gòu)使用鯨相冊(cè)，鯨相冊(cè)也呈現(xiàn)出強(qiáng)大的家校互通和口碑傳播能力，機(jī)構(gòu)老師通過課評(píng)推送給家長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)高頻互動(dòng)；家長(zhǎng)收到老師點(diǎn)評(píng)，了解孩子在機(jī)構(gòu)每天的學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)，感受孩子的提升，并通過水滴商城激勵(lì)主動(dòng)分享朋友圈，為機(jī)構(gòu)帶來招生線索。通過這樣的良性循環(huán)，機(jī)構(gòu)以鯨相冊(cè)為產(chǎn)品鏈接了老師、家長(zhǎng)、學(xué)生，不斷提高機(jī)構(gòu)口碑傳播和招生效果。

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