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雖然現(xiàn)在全國(guó)疫情的防控已經(jīng)逐步在穩(wěn)定，但是對(duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō)為了給學(xué)生一個(gè)安全的學(xué)習(xí)環(huán)境，目前仍然選擇延緩開(kāi)學(xué)。那么雖然開(kāi)學(xué)可以延期，但是學(xué)校的招生工作仍然要進(jìn)行。那么疫情期間招生方案有哪些呢？下面讓創(chuàng)元教育集團(tuán)來(lái)為大家介紹一下吧！

1、抓住現(xiàn)有留存+公益活動(dòng)拉新


對(duì)于現(xiàn)有客戶(hù)，可以考慮返券活動(dòng)，老生可以享受轉(zhuǎn)介紹的返券活動(dòng)，比如線(xiàn)上上課，可以得到返券或者在線(xiàn)課程。在疫情結(jié)束之后的線(xiàn)下，也贈(zèng)送同比例的一節(jié)班課。以這種形式來(lái)觸動(dòng)老生的參與性，通過(guò)大量的免費(fèi)引流，打造自己的品牌知名度。


同時(shí)我們要清楚春季招生的核心思想：不在于招了多少學(xué)生，而是在加大品牌形象和整體學(xué)校形象的一個(gè)曝光的基礎(chǔ)之上，給學(xué)校帶來(lái)一定的引流，雖然有一定的虧損，但一定要在疫情和災(zāi)難面前展示出自己。這是作為學(xué)校的一種格局和一種對(duì)家長(zhǎng)、孩子負(fù)責(zé)的形象。


所以我們可以加大線(xiàn)上整體宣傳力度，通過(guò)一系列的文章、視頻、短視頻，在朋友圈、易企秀、公眾號(hào)等渠道進(jìn)行矩陣式營(yíng)銷(xiāo)，讓家長(zhǎng)了解到，在災(zāi)難面前在疫情面前我們機(jī)構(gòu)沒(méi)有停止自己的步伐。


同時(shí)在招生的時(shí)候給自己一個(gè)宣傳的噱頭，比如現(xiàn)在疫情期間，是否可以考慮免費(fèi)課程？免費(fèi)一星期？或者所有的當(dāng)?shù)蒯t(yī)療工作者子女，物流人員的孩子或其他相關(guān)一線(xiàn)人員，讓他們免費(fèi)讀一個(gè)學(xué)期，用這樣的公益舉動(dòng)給學(xué)校帶來(lái)引流。




2、線(xiàn)上社群營(yíng)銷(xiāo)+免費(fèi)課程引流


很多機(jī)構(gòu)開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線(xiàn)上，單對(duì)小白機(jī)構(gòu)臨時(shí)干起來(lái)線(xiàn)上是不可能的，線(xiàn)上教學(xué)的教研要求比線(xiàn)下還高，搞不好，線(xiàn)上沒(méi)搞好，影響線(xiàn)下根基，所以線(xiàn)上只能應(yīng)急，不做正課，做輔課或主題活動(dòng)，利用線(xiàn)上做好服務(wù)，保持學(xué)習(xí)習(xí)慣和家校溝通即可，那朋友圈打卡就是一個(gè)很好的方式，可以監(jiān)督孩子，包括監(jiān)督家長(zhǎng)，可以養(yǎng)成好的習(xí)慣，關(guān)鍵是簡(jiǎn)單好操作！


教育機(jī)構(gòu)設(shè)置好打卡周期，如15天周期；設(shè)置主題要差異化，如樂(lè)高類(lèi)的做專(zhuān)注力訓(xùn)練打卡、創(chuàng)造能力訓(xùn)練等，每天做一件自己動(dòng)手的事情等，英語(yǔ)、托育類(lèi)等，做故事閱讀打卡，也可以結(jié)合疫情做健康打卡，如勤洗手、戴口罩、不串門(mén)等打卡活動(dòng)...機(jī)構(gòu)做到即時(shí)點(diǎn)評(píng)、分階段獎(jiǎng)勵(lì)：周獎(jiǎng)和月獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)有吸引力就能持續(xù)玩，達(dá)到做好服務(wù)+維持習(xí)慣（80%的老學(xué)員參與）+品牌傳播的效果！


同時(shí)可以錄制一些免費(fèi)課程進(jìn)行引流，畢竟錄制課邊際成本低，即10個(gè)用戶(hù)和1萬(wàn)個(gè)用戶(hù)的成本都一樣，利用這些小課去作分享，為新一輪招新畜水！


也可以利用線(xiàn)上拼團(tuán)的形式進(jìn)行裂變，超過(guò)七成的用戶(hù)認(rèn)為，線(xiàn)上拼團(tuán)是可以促進(jìn)沖動(dòng)消費(fèi)，在疫情期間很多家長(zhǎng)包括每一個(gè)個(gè)體在消費(fèi)觀念上會(huì)有所保留和緩沖，所以可以考慮三人成團(tuán)，全員八折啊，五人成團(tuán)，全員六折這樣的優(yōu)惠政策。包括發(fā)起砍價(jià)活動(dòng)，在朋友圈、易企秀等工具里面進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)傳播。


 

3、拓展網(wǎng)絡(luò)代理招生渠道


我們都清楚目前有越來(lái)越多的機(jī)構(gòu)開(kāi)始了解第三方招生，并有部分機(jī)構(gòu)開(kāi)始嘗試招生徹底外包，并愿意選擇其中一家招生公司作為長(zhǎng)期合作方。招生公司也會(huì)慢慢來(lái)正規(guī)化。


特別是疫情的情況下，我們更應(yīng)該認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)招生渠道的重要性，因?yàn)閺膶W(xué)員或家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，焦慮會(huì)一直持續(xù)，所以求學(xué)的唯一渠道就轉(zhuǎn)到了線(xiàn)上。而線(xiàn)上的搜索求學(xué)很大的流量除了做競(jìng)價(jià)，基本都會(huì)流入到代理招生平臺(tái)，這時(shí)候和一些代招平臺(tái)合作，無(wú)疑是可以更及時(shí)搶占生源。

那么可能看過(guò)這些內(nèi)容還是有很多招生老師不能太理解，或是覺(jué)得這不是自己擅長(zhǎng)的招生方式，但是這都沒(méi)關(guān)系，您可以選擇創(chuàng)元教育集團(tuán)來(lái)開(kāi)展線(xiàn)上招生服務(wù)，創(chuàng)元教育集團(tuán)是新教育招生服務(wù)商權(quán)威的職業(yè)院校綜合服務(wù)平臺(tái)，創(chuàng)元經(jīng)過(guò)十余年教育行業(yè)積淀，助力職業(yè)教育，培養(yǎng)大國(guó)工匠，讓學(xué)校的招生道路更加寬闊！歡迎您前來(lái)咨詢(xún)！