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(樓主)學(xué)而不厭
2020-03-03 16:06:58 |
學(xué)校想要活下去，就必須有源源不斷的生源才行！身處疫情困境的各大院校招生工作無(wú)法推進(jìn)，耽誤了春季招生，錯(cuò)過(guò)了這波優(yōu)質(zhì)生源，又該如何絕處逢生呢？怎么招生才能在2020年活下去呢？今天小編帶你去看看其他院校是如何做的吧！
那么疫情期間該怎么招生呢？
傳統(tǒng)招生方式常見三種
1.線下（地推，活動(dòng)，渠道）
2.轉(zhuǎn)介紹
3.線上（網(wǎng)絡(luò)，社群轉(zhuǎn)化）
如果還在用地面推廣，估計(jì)人都見不到一個(gè)。別忘了，家長(zhǎng)或?qū)W生們足不出戶，很無(wú)聊，但刷手機(jī)很勤奮！
說(shuō)得夸張點(diǎn)，線上招生將成為今年春招唯一有效的通道！所以我們要做好全線上宣傳。我們的招生老師要搜集相關(guān)信息，做好全面的線上宣傳。
那么如果開展線上招生工作呢？
1、抓住現(xiàn)有留存+公益活動(dòng)拉新
對(duì)于現(xiàn)有客戶，可以考慮返券活動(dòng)，老生可以享受轉(zhuǎn)介紹的返券活動(dòng)，比如線上上課，可以得到返券或者在線課程。在疫情結(jié)束之后的線下，也贈(zèng)送同比例的一節(jié)班課。以這種形式來(lái)觸動(dòng)老生的參與性，通過(guò)大量的免費(fèi)引流，打造自己的品牌知名度。
同時(shí)我們要清楚春季招生的核心思想：不在于招了多少學(xué)生，而是在加大品牌形象和整體學(xué)校形象的一個(gè)曝光的基礎(chǔ)之上，給學(xué)校帶來(lái)一定的引流，雖然有一定的虧損，但一定要在疫情和災(zāi)難面前展示出自己。這是作為學(xué)校的一種格局和一種對(duì)家長(zhǎng)、孩子負(fù)責(zé)的形象。
所以我們可以加大線上整體宣傳力度，通過(guò)一系列的文章、視頻、短視頻，在朋友圈、易企秀、公眾號(hào)等渠道進(jìn)行矩陣式營(yíng)銷，讓家長(zhǎng)了解到，在災(zāi)難面前在疫情面前我們機(jī)構(gòu)沒有停止自己的步伐。
同時(shí)在招生的時(shí)候給自己一個(gè)宣傳的噱頭，比如現(xiàn)在疫情期間，是否可以考慮免費(fèi)課程？免費(fèi)一星期？或者所有的當(dāng)?shù)蒯t(yī)療工作者子女，物流人員的孩子或其他相關(guān)一線人員，讓他們免費(fèi)讀一個(gè)學(xué)期，用這樣的公益舉動(dòng)給學(xué)校帶來(lái)引流。
2、線上社群營(yíng)銷+免費(fèi)課程引流
很多機(jī)構(gòu)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，單對(duì)小白機(jī)構(gòu)臨時(shí)干起來(lái)線上是不可能的，線上教學(xué)的教研要求比線下還高，搞不好，線上沒搞好，影響線下根基，所以線上只能應(yīng)急，不做正課，做輔課或主題活動(dòng)，利用線上做好服務(wù)，保持學(xué)習(xí)習(xí)慣和家校溝通即可，那朋友圈打卡就是一個(gè)很好的方式，可以監(jiān)督孩子，包括監(jiān)督家長(zhǎng)，可以養(yǎng)成好的習(xí)慣，關(guān)鍵是簡(jiǎn)單好操作！
教育機(jī)構(gòu)設(shè)置好打卡周期，如15天周期；設(shè)置主題要差異化，如樂(lè)高類的做專注力訓(xùn)練打卡、創(chuàng)造能力訓(xùn)練等，每天做一件自己動(dòng)手的事情等，英語(yǔ)、托育類等，做故事閱讀打卡，也可以結(jié)合疫情做健康打卡，如勤洗手、戴口罩、不串門等打卡活動(dòng)...機(jī)構(gòu)做到即時(shí)點(diǎn)評(píng)、分階段獎(jiǎng)勵(lì)：周獎(jiǎng)和月獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)有吸引力就能持續(xù)玩，達(dá)到做好服務(wù)+維持習(xí)慣（80%的老學(xué)員參與）+品牌傳播的效果！
同時(shí)可以錄制一些免費(fèi)課程進(jìn)行引流，畢竟錄制課邊際成本低，即10個(gè)用戶和1萬(wàn)個(gè)用戶的成本都一樣，利用這些小課去作分享，為新一輪招新畜水！
也可以利用線上拼團(tuán)的形式進(jìn)行裂變，超過(guò)七成的用戶認(rèn)為，線上拼團(tuán)是可以促進(jìn)沖動(dòng)消費(fèi)，在疫情期間很多家長(zhǎng)包括每一個(gè)個(gè)體在消費(fèi)觀念上會(huì)有所保留和緩沖，所以可以考慮三人成團(tuán)，全員八折啊，五人成團(tuán)，全員六折這樣的優(yōu)惠政策。包括發(fā)起砍價(jià)活動(dòng)，在朋友圈、易企秀等工具里面進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)傳播。
3、拓展網(wǎng)絡(luò)代理招生渠道
我們都清楚目前有越來(lái)越多的機(jī)構(gòu)開始了解第三方招生，并有部分機(jī)構(gòu)開始嘗試招生徹底外包，并愿意選擇其中一家招生公司（創(chuàng)元教育）作為長(zhǎng)期合作方。招生公司也會(huì)慢慢來(lái)正規(guī)化。
特別是疫情的情況下，我們更應(yīng)該認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)招生渠道的重要性，因?yàn)閺膶W(xué)員或家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，焦慮會(huì)一直持續(xù)，所以求學(xué)的唯一渠道就轉(zhuǎn)到了線上。而線上的搜索求學(xué)很大的流量除了做競(jìng)價(jià)，基本都會(huì)流入到代理招生平臺(tái)，這時(shí)候和一些代招平臺(tái)合作，無(wú)疑是可以更及時(shí)搶占生源。
這里推薦可以和創(chuàng)元教育合作，因?yàn)槟壳暗木W(wǎng)絡(luò)代招平臺(tái)：創(chuàng)元教育算是做得比較好的一家，對(duì)比其他渠道更注重學(xué)員體驗(yàn)，以及線上活動(dòng)營(yíng)銷，招生更有優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)元教育擁有三大高流量平臺(tái)（職教網(wǎng)、河北技校網(wǎng)、山東技校網(wǎng)）做支撐，為學(xué)校帶來(lái)源源不斷的生源！
（一）創(chuàng)元教育官方微信公眾號(hào)
（二）創(chuàng)元教育資深招生顧問(wèn)
①TEL：133-1329-2299孟經(jīng)理
②TEL：155-3258-8566董經(jīng)理
③TEL：155-3055-6655張經(jīng)理
想要了解更多疫情應(yīng)對(duì)方案，可以撥打業(yè)務(wù)電話聯(lián)系我們或可掃碼關(guān)注創(chuàng)元教育微信公眾號(hào)，創(chuàng)元教育與你一起共御時(shí)艱，直到春暖花開！
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