“今年暑假，我們機(jī)構(gòu)K12培訓(xùn)業(yè)務(wù)有所增長(zhǎng)，采取線上和線下結(jié)合方式，線下授課，線上輔導(dǎo)作業(yè)，融合程度加深?！比涨埃瑖?guó)內(nèi)一家線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)人士對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者表示，該機(jī)構(gòu)現(xiàn)在重視推廣在線教育課程。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，截至7月底，我國(guó)今年新增近3.7萬家在線教育相關(guān)企業(yè)，平均每天新增約175家。業(yè)內(nèi)人士分析，由于疫情影響，線下教育加速向線上轉(zhuǎn)移，在線教育加速發(fā)展。中國(guó)科學(xué)院大數(shù)據(jù)挖掘與知識(shí)管理重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室發(fā)布的報(bào)告指出，預(yù)計(jì)整個(gè)在線教育行業(yè)2022年市場(chǎng)規(guī)模將超過5400億元，K12在線教育市場(chǎng)規(guī)模將超過1500億元。

平均每天新增175家

“受疫情影響，家長(zhǎng)在給孩子選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)，對(duì)在線教育接受程度高一些。但家長(zhǎng)對(duì)在線教育平臺(tái)的服務(wù)、運(yùn)營(yíng)和師資的要求也更高?！痹趪?guó)內(nèi)一家K12在線英語培訓(xùn)公司工作的李明(化名)對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者表示，目前行業(yè)主流的推廣手段還是通過品牌廣告冠名和投放獲取客戶，今年該公司推出了暑期特價(jià)套餐，由公司的同事自主組織直播售賣。

“直播售賣大課、體驗(yàn)課也算是一種創(chuàng)新嘗試，包括在社群營(yíng)銷轉(zhuǎn)化上的布局，目的是不斷獲得用戶增長(zhǎng)。”李明說。

今年以來，在線教育相關(guān)企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)迅速。天眼查專業(yè)版8月14日數(shù)據(jù)顯示，以工商登記為準(zhǔn)，2020年1月1日至7月31日，我國(guó)新增近3.7萬家在線教育相關(guān)企業(yè)，平均每天新增約175家。其中，北京市新增相關(guān)企業(yè)數(shù)量最多，超過6500家，占全國(guó)新增相關(guān)企業(yè)總量的17.63%，廣東省和山東省次之。

對(duì)于在線教育公司數(shù)量增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)一家K12在線教育公司人士對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者表示，由于受疫情影響，一部分可能是線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型需要，另一部分是一窩蜂進(jìn)來的。這一方面有利于提高在線教育的滲透率，另一方面則是行業(yè)整體水平更加參差不齊。

“疫情讓線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)意識(shí)到轉(zhuǎn)型的迫切性，一些機(jī)構(gòu)可以馬上做出反應(yīng)，嫁接了一些網(wǎng)課平臺(tái)，開始留住客戶。但大部分機(jī)構(gòu)來不及做出反應(yīng)，或者不知道如何應(yīng)對(duì)。不過市場(chǎng)蛋糕就這么大，分大蛋糕的還是頭部機(jī)構(gòu)?！崩蠲髡f。

頭部效應(yīng)明顯

6月底，中國(guó)科學(xué)院大數(shù)據(jù)挖掘與知識(shí)管理重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室發(fā)布的《中國(guó)K12在線教育市場(chǎng)調(diào)研及用戶消費(fèi)行為報(bào)告》(簡(jiǎn)稱《報(bào)告》)指出，目前K12在線教育行業(yè)格局已初步形成，以學(xué)而思網(wǎng)校、掌門1對(duì)1、作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)等為代表的品牌位列第一梯隊(duì)。隨著教育部等部門對(duì)在線教育在師資、辦學(xué)門檻等方面的監(jiān)管越來越嚴(yán)格，中小教育品牌將面臨更多挑戰(zhàn)，頭部品牌馬太效應(yīng)將加劇。

頭部機(jī)構(gòu)也受到資本的青睞。3月底，K12在線教育公司猿輔導(dǎo)宣布，已經(jīng)完成新一輪10億美元融資。6月底，另一家K12在線教育平臺(tái)作業(yè)幫宣布完成E輪7.5億美元融資。

中國(guó)銀河證券指出，2020年以來，教育行業(yè)融資事件減少，但融資金額上升。截至7月份，2020年已發(fā)生128次教育行業(yè)融資事件，比去年同期的192次下降了33.3%。從融資金額看，1-7月教育行業(yè)融資金額共計(jì)186.325億元，同比增長(zhǎng)16.8%。從融資數(shù)量減少而金額增加的趨勢(shì)來看，教育行業(yè)融資呈現(xiàn)頭部效應(yīng)。

國(guó)金證券分析師吳勁草對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者表示，K12在線教育逐漸進(jìn)入“寡頭”市場(chǎng)，在線雙師大班課模式依然為主戰(zhàn)場(chǎng)，好未來、跟誰學(xué)等上市公司本身是持續(xù)高投入的模式，猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫等主力玩家今年完成大額融資，預(yù)期也會(huì)加大投入，暑期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依然異常激烈。

《報(bào)告》認(rèn)為，資源會(huì)向頭部項(xiàng)目?jī)A斜，資本會(huì)把資金投給更具確定性的頭部項(xiàng)目，這就必然帶來行業(yè)的聚集效應(yīng)。同時(shí)，由于新的行業(yè)政策不斷實(shí)施，一些準(zhǔn)入資質(zhì)不夠、基礎(chǔ)能力較弱的企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)更大。諸多因素疊加，無論是從規(guī)模還是從企業(yè)規(guī)范性來看，頭部企業(yè)將迎來下一個(gè)發(fā)展黃金期。

規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大

《報(bào)告》指出，由于一二線城市用戶的付費(fèi)能力更強(qiáng)、在線使用習(xí)慣更好，各企業(yè)在過去幾年的鏖戰(zhàn)基本都發(fā)生在一二線城市。但是，經(jīng)過各種比拼，各企業(yè)在師資、課程、銷售渠道等方面都存在嚴(yán)重的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。2020年受疫情影響，三線及以下城市用戶開始關(guān)注和了解線上教育。預(yù)計(jì)以2020年暑期為起點(diǎn)，各K12在線教育品牌將開始三四線城市用戶的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

世紀(jì)證券認(rèn)為，在疫情防控常態(tài)化下，在線教育熱度持續(xù)不減。此次疫情加速了在線教育的普及，培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣，進(jìn)而提高市場(chǎng)的滲透率。

《報(bào)告》預(yù)計(jì)，整個(gè)在線教育行業(yè)2022年市場(chǎng)規(guī)模將超過5400億元；其中，K12在線教育作為重要分支，2022年市場(chǎng)規(guī)模將超過1500億元。未來幾年，中國(guó)在線教育的市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)勢(shì)頭保持穩(wěn)健。

中國(guó)銀河證券認(rèn)為，在新冠肺炎疫情期間，線下教育加速向線上轉(zhuǎn)移，在線教育加速發(fā)展，用戶群體不斷擴(kuò)大。在政策鼓勵(lì)大力發(fā)展新興消費(fèi)的背景下，下半年在線教育市場(chǎng)規(guī)模有望繼續(xù)擴(kuò)大，同時(shí)對(duì)在線教育質(zhì)量提出了更高要求，教學(xué)質(zhì)量、服務(wù)水平、師資等因素將成高質(zhì)量發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵。

作業(yè)幫創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官侯建彬認(rèn)為，過去五年整個(gè)行業(yè)都有了長(zhǎng)足進(jìn)步，雙師直播、小組互動(dòng)、出鏡批改等新形式一直在豐富課堂體驗(yàn)。但這些還不夠。隨著規(guī)模的增長(zhǎng)，不同地域、年齡、水平的用戶不斷涌入，在線教育的形式及品質(zhì)仍需要不斷探索和革新。

來源：中國(guó)證券報(bào)